Игорь Мерзлов
Ментор фаундеров и топ-менеджеров b2b технологических компаний
Помогаю основателям стартапов (ранний рост / масштабирование) преодолеть «потолок» роста, настроить unit-экономику, привлечь инвестиции и построить управляемую стратегию без хаоса и кассовых разрывов.
- 💼 21 год управленческого стажа (13 лет в банках + 8 лет в стратегическом консалтинге)
- 🎓 Выпускник Школы менторов Московского инновационного кластера (июнь 2026 г.)
- 🎓 Доктор экономических наук
- 🚀 Трекер акселератора «СпортТех» Сколково
Чем я могу быть полезен вашему проекту
Стратегия & Pivot
Поиск точки сфокусированного роста, диагностика узких мест бизнеса, смена бизнес-модели, декомпозиция амбициозных целей
Финансы & Unit-экономика
Оцифровка бизнеса, ликвидация кассовых разрывов, постановка управленческого учёта, работа с маржинальностью продуктов
Фандрайзинг & Инвестиции
Подготовка инвест-пакета, сборка финансовой модели под требования банков и инвесторов, защита проектов
Мышление основателя & Трекинг
Преодоление психологических барьеров роста, переход от интуитивного управления к принятию решений на основе данных (Data-driven)
Автоматизация & Процессы
Систематизация продаж в b2b, внедрение CRM и сервисов учёта (Битрикс 24, Платрум, ПланФакт)
Экспертиза, подкреплённая реальным опытом
Управленческой практики
- 13 лет управления филиалами ведущих банков и лизинговых структур (Сбербанк Лизинг, РОСБАНК, ГЛОБЭКСБАНК, Банк Сосьете Женераль Восток, ТРАСТ).
- Опыт защиты кредитных лимитов и сопровождения бизнеса на миллиардные суммы.
Стратегический консалтинг & менторинг & трекинг
- Основатель и управляющий партнёр Агентства бизнес-экспертизы «Грани менеджмента» (с 2018 г.).
- Трекер в СпортТех акселераторе Сколково.
- Выпускник Школы менторов Московского инновационного кластера (июнь 2026 г.).
Фундаментальная база
- Опыт работы независимым директором в Совете директоров ИНКАБ (выход на публичный рынок капитала, кредитный рейтинг BBB).
- Доктор экономических наук, заведующий кафедрой менеджмента, маркетинга и коммерции ПГНИУ.
- Автор 4 монографий и более 130 научных статей по стратегическому менеджменту, бизнес-моделированию и ГЧП.
Примеры задач, решённых с фаундерами и руководителями
Масштабирование & инвестиции
(Девелопмент / Продукт)
Затоваривание готовых объектов, дефицит оборотного капитала, риск заморозки проекта.
Провели диагностику процессов, сделали pivot продукта и пересобрали финансовую модель под банковские требования.
Фаундер защитил проект в Сбере, получил проектное финансирование и полностью реализовал объекты за 1 год.
Рост выручки в 8 раз за 12 месяцев
(Услуги / НИОКР)
Разрозненные низкорентабельные проекты без понимания экономики.
Внедрили еженедельные циклы HADI-гипотез, сфокусировались на масштабируемом продукте и построили прямые продажи.
Рост выручки с 60 до 500 млн руб. (в 8 раз) с рентабельностью 45% по чистой прибыли.
Переход на Data-driven управление
(Логистика / B2B)
Управление «по интуиции», кассовые разрывы при росте оборота.
Оцифровали unit-экономику, внедрили IT-учёт, научили основателя принимать решения на основе данных.
Ликвидированы кассовые разрывы, закрыты убыточные направления, пересобрана система мотивации команды.
Как строится наша совместная работа
«Менторинг — это навигация вашего бизнеса: четкая декомпозиция целей, работа с unit-экономикой и внедрение решений, проверенных практикой»
2–4 встречи в месяц (Zoom / очно) по 60–90 минут
Асинхронная связь в Telegram для оперативного разбора HADI-гипотез, метрик и стоп-факторов
От 3 до 6 месяцев — оптимальный срок для ощутимых финансовых и структурных результатов
Связаться и начать сотрудничество
Первый шаг — короткий созвон, на котором обсудим вашу ситуацию, цели и формат менторского сопровождения